ROAS
Return on Ad Spend
ROAS (Return on Ad Spend) er omsetningen du får igjen per krone brukt på annonser. En ROAS på 5 betyr at 1 000 kr i annonsekostnad ga 5 000 kr i omsetning. Det er det viktigste lønnsomhetsmålet for betalt annonsering på Google og Meta.
Mer om google ads →Slik bruker du ROAS i praksis
ROAS er målestokken du styrer betalte kampanjer etter, fordi den knytter annonsekostnaden direkte til omsetningen den skaper. I Google Ads og Meta kan du sette ROAS som budgivningsmål, slik at plattformen automatisk skrur opp budene der avkastningen er høy og ned der den er lav. Du bør spore ROAS per kampanje, annonsegruppe og produkt — ikke bare som ett samlet tall — for det er på det detaljerte nivået du finner hva som faktisk lønner seg.
Et høyt totaltall kan skjule at noen kampanjer går med tap mens andre bærer hele resultatet.
Hvorfor ROAS alene ikke holder
ROAS måler omsetning, ikke fortjeneste. En ROAS på 4 høres bra ut, men hvis varekost og marginer spiser 75 prosent, går du i null. Derfor regner mange ut en break-even ROAS først: hvor høy avkastning trengs bare for å dekke kostnadene. Alt over det er reell vekst.
- Vanlig feil: å jage høyest mulig ROAS. Da skrur du ofte ned volumet og går glipp av lønnsom vekst lenger ned i trakten.
- Vanlig feil: å ignorere attribusjonsvinduet — en kort tilskrivingsperiode undervurderer kampanjer med lang vurderingstid.
- Tommelfingerregel: for nettbutikker med normale marginer er en ROAS på 3–5 ofte sunt, men det riktige nivået avhenger helt av din margin.
Bruk ROAS sammen med ROI og kundens livstidsverdi for å se hele bildet, ikke bare den umiddelbare kampanjeavkastningen.
ROAS — kort sagt
- Hva er en god ROAS?
- Det avhenger av marginene dine. En nettbutikk med lav margin kan trenge ROAS på 5–6 for å tjene penger, mens en tjeneste med høy margin kan være lønnsom på 2. Regn alltid ut din break-even ROAS først, så vet du hva som faktisk er bra for nettopp din virksomhet.
- Hva er forskjellen på ROAS og ROI?
- ROAS ser bare på omsetning delt på annonsekostnad. ROI måler hele lønnsomheten: gevinst minus alle kostnader, delt på kostnaden. Du kan ha høy ROAS og likevel negativ ROI hvis varekost, lønn og verktøy ikke regnes med. Bruk begge for et riktig bilde.
- Hvordan øker jeg ROAS uten å miste volum?
- Forbedre landingssiden og konverteringsraten, stram inn målgrupper med svak avkastning, og flytt budsjett mot de best presterende kampanjene. Bedre kvalitetsscore og mer relevante annonser senker klikkprisen, slik at samme budsjett gir mer omsetning uten at du må kutte rekkevidden dramatisk.
Få tilbud fra kvalitetssikrede leverandører
Beskriv kort hva du trenger, så matcher vi deg med inntil tre leverandører i ditt område. Gratis og uforpliktende.
🔒 Personvernet ditt ivaretas: Vi behandler all data etter personvernforordningen (GDPR).