ROAS

Slik bruker du ROAS i praksis

ROAS er målestokken du styrer betalte kampanjer etter, fordi den knytter annonsekostnaden direkte til omsetningen den skaper. I Google Ads og Meta kan du sette ROAS som budgivningsmål, slik at plattformen automatisk skrur opp budene der avkastningen er høy og ned der den er lav. Du bør spore ROAS per kampanje, annonsegruppe og produkt — ikke bare som ett samlet tall — for det er på det detaljerte nivået du finner hva som faktisk lønner seg.

Et høyt totaltall kan skjule at noen kampanjer går med tap mens andre bærer hele resultatet.

Hvorfor ROAS alene ikke holder

ROAS måler omsetning, ikke fortjeneste. En ROAS på 4 høres bra ut, men hvis varekost og marginer spiser 75 prosent, går du i null. Derfor regner mange ut en break-even ROAS først: hvor høy avkastning trengs bare for å dekke kostnadene. Alt over det er reell vekst.

• Vanlig feil: å jage høyest mulig ROAS. Da skrur du ofte ned volumet og går glipp av lønnsom vekst lenger ned i trakten.
• Vanlig feil: å ignorere attribusjonsvinduet — en kort tilskrivingsperiode undervurderer kampanjer med lang vurderingstid.
• Tommelfingerregel: for nettbutikker med normale marginer er en ROAS på 3–5 ofte sunt, men det riktige nivået avhenger helt av din margin.

Bruk ROAS sammen med ROI og kundens livstidsverdi for å se hele bildet, ikke bare den umiddelbare kampanjeavkastningen.