ROI

Hvordan ROI brukes til å vurdere lønnsomhet

ROI er det bredeste lønnsomhetsmålet, fordi det regner inn alle kostnader, ikke bare annonsekroner. Formelen er enkel: gevinst minus kostnad, delt på kostnad. Tjener du 50 000 kr på en kampanje som kostet 20 000 kr, er ROI 150 prosent. Det betyr at hver investerte krone ga 1,50 kr i ren gevinst tilbake.

Fordi ROI tar med varekost, verktøy, lønn og tid, gir den et ærligere bilde av om en aktivitet faktisk bygger verdi — ikke bare om den genererer omsetning.

Hvorfor ROI og ROAS ikke er det samme

Dette er den vanligste forvekslingen. ROAS ser bare på annonseomsetning delt på annonsekostnad, mens ROI måler hele lønnsomheten. Du kan ha flott ROAS og likevel negativ ROI hvis marginene er tynne og de øvrige kostnadene høye.

• Vanlig feil: å bruke omsetning i stedet for fortjeneste i telleren — det blåser opp tallet.
• Vanlig feil: å glemme indirekte kostnader som lønn, verktøy og tid brukt på arbeidet.
• Tommelfingerregel: en positiv ROI betyr at aktiviteten tjener seg inn, men sammenlign alltid mot alternative bruksområder for de samme pengene.

ROI er nyttig til å rangere kanaler og kampanjer mot hverandre i et lengre perspektiv. For tiltak med langsiktig effekt, som innholdsmarkedsføring og SEO, må du måle over tid — verdien bygger seg opp gradvis og vises sjelden i en enkelt måned.