Hva er forskjellen på ROI og ROAS?

ROAS måler bare omsetning fra annonser delt på annonsekostnad. ROI måler total lønnsomhet: gevinst minus alle kostnader, delt på kostnaden. ROAS sier om annonsen drar inn penger, mens ROI sier om aktiviteten faktisk tjener seg inn etter at varekost, lønn og verktøy er trukket fra.

Hvordan regner jeg ut ROI?

Ta gevinsten av tiltaket, trekk fra den totale kostnaden, og del på kostnaden. Resultatet ganges med 100 for prosent. Husk å bruke fortjeneste, ikke omsetning, og å ta med alle kostnader, inkludert lønn og verktøy, ellers blir tallet misvisende høyt.

◣ Ordbok · Analyse og måltall

ROI

Return on Investment

ROI (Return on Investment) er den totale avkastningen på en investering, regnet som gevinst minus kostnad delt på kostnad. Tjener du 50 000 kr på en kampanje som kostet 20 000 kr, er ROI 150 %. Mens ROAS bare ser på annonseomsetning, måler ROI hele lønnsomheten inkludert alle kostnader.

Hvordan ROI brukes til å vurdere lønnsomhet

ROI er det bredeste lønnsomhetsmålet, fordi det regner inn alle kostnader, ikke bare annonsekroner. Formelen er enkel: gevinst minus kostnad, delt på kostnad. Tjener du 50 000 kr på en kampanje som kostet 20 000 kr, er ROI 150 prosent. Det betyr at hver investerte krone ga 1,50 kr i ren gevinst tilbake.

Fordi ROI tar med varekost, verktøy, lønn og tid, gir den et ærligere bilde av om en aktivitet faktisk bygger verdi — ikke bare om den genererer omsetning.

Hvorfor ROI og ROAS ikke er det samme

Dette er den vanligste forvekslingen. ROAS ser bare på annonseomsetning delt på annonsekostnad, mens ROI måler hele lønnsomheten. Du kan ha flott ROAS og likevel negativ ROI hvis marginene er tynne og de øvrige kostnadene høye.

Vanlig feil: å bruke omsetning i stedet for fortjeneste i telleren — det blåser opp tallet.
Vanlig feil: å glemme indirekte kostnader som lønn, verktøy og tid brukt på arbeidet.
Tommelfingerregel: en positiv ROI betyr at aktiviteten tjener seg inn, men sammenlign alltid mot alternative bruksområder for de samme pengene.

ROI er nyttig til å rangere kanaler og kampanjer mot hverandre i et lengre perspektiv. For tiltak med langsiktig effekt, som innholdsmarkedsføring og SEO, må du måle over tid — verdien bygger seg opp gradvis og vises sjelden i en enkelt måned.

Ofte stilte spørsmål

ROI — kort sagt

Hva er forskjellen på ROI og ROAS?: ROAS måler bare omsetning fra annonser delt på annonsekostnad. ROI måler total lønnsomhet: gevinst minus alle kostnader, delt på kostnaden. ROAS sier om annonsen drar inn penger, mens ROI sier om aktiviteten faktisk tjener seg inn etter at varekost, lønn og verktøy er trukket fra.
Hvordan regner jeg ut ROI?: Ta gevinsten av tiltaket, trekk fra den totale kostnaden, og del på kostnaden. Resultatet ganges med 100 for prosent. Husk å bruke fortjeneste, ikke omsetning, og å ta med alle kostnader, inkludert lønn og verktøy, ellers blir tallet misvisende høyt.

Relaterte begreper

ROAS

ROAS (Return on Ad Spend) er omsetningen du får igjen per krone brukt på annonser. En ROAS på 5 betyr at 1 000 kr i annonsekostnad ga 5 000 kr i omsetning. Det er det viktigste lønnsomhetsmålet for betalt annonsering på Google og Meta.

CAC

CAC (kundeanskaffelseskostnad) er hva det totalt koster å skaffe én ny kunde, inkludert både annonser, verktøy og lønn. Bruker du 100 000 kr i en måned og får 50 kunder, er CAC 2 000 kr. CAC sammenlignes mot kundens livstidsverdi for å vurdere om veksten er lønnsom.

CPA

CPA (Cost Per Acquisition) er annonsekostnaden per gjennomførte konvertering, typisk et salg eller en betalende kunde. Bruker du 20 000 kr og får 40 kjøp, er CPA 500 kr. CPA måler hele veien til faktisk handling, ikke bare et kundeemne slik CPL gjør.

Attribusjon

Attribusjon er hvordan du fordeler æren for en konvertering mellom de ulike kontaktpunktene en kunde var innom før kjøp. Så du best forstår hvilke kanaler som faktisk driver salg. En kunde kan se en Facebook-annonse, søke på Google og klikke en e-post før de kjøper — attribusjonsmodellen avgjør hvilke kanaler som krediteres.

← Hele ordboken

Trenger du hjelp?