Velg HubSpot hvis du vil ha et brukervennlig alt-i-ett-system som er raskt å komme i gang med, med en gratis grunnplan og innebygd markedsføring. Velg Salesforce hvis du har komplekse behov, mange brukere og krever dyp tilpasning og kraftige funksjoner på enterprise-nivå. HubSpot vinner på enkelhet og lav terskel, mens Salesforce vinner på fleksibilitet og skala — men koster mer å innføre og drifte.
Kort oppsummert
- HubSpot: Intuitivt, raskt å lære, gratis grunnplan, og samler CRM, markedsføring, salg og kundeservice i én plattform. Best for små og mellomstore bedrifter.
- Salesforce: Svært kraftig og fleksibelt, bygget for store og komplekse organisasjoner med behov for omfattende tilpasning og integrasjoner.
- Pris: Lisens starter fra 150 kr per bruker per måned og kan stige til 600 kr eller mer per bruker for avanserte planer i begge systemene.
- Innføring: HubSpot er rask å sette opp selv, mens Salesforce ofte krever konsulenthjelp.
Når bør du velge HubSpot?
- Du er en liten eller mellomstor bedrift som vil komme raskt i gang uten omfattende oppsett.
- Du ønsker CRM, e-postmarkedsføring, skjemaer og salgsoppfølging samlet i én brukervennlig plattform.
- Du vil starte gratis eller rimelig og skalere opp planen etter hvert som behovet vokser.
- Teamet har begrenset teknisk kapasitet og verdsetter et system folk faktisk tar i bruk uten lang opplæring.
Når bør du velge Salesforce?
- Du har en stor organisasjon med komplekse salgsprosesser og mange brukere som krever ulike roller og tilganger.
- Du trenger dyp tilpasning, avansert automatisering og et bredt økosystem av integrasjoner.
- Du har ressurser til implementering, gjerne med konsulent, og til løpende administrasjon av systemet.
- Behovene vil vokse betydelig, og du vil ha et system som tåler svært høy kompleksitet og skala.
Kostnad: HubSpot vs Salesforce
- Gratis start: HubSpot tilbyr en reell gratis grunnplan, mens Salesforce normalt krever betalt lisens fra start.
- Lisenspris: Begge starter rundt 150 kr per bruker per måned for enkle planer og stiger til 600 kr eller mer per bruker for avanserte funksjoner.
- Innføringskostnad: Salesforce krever ofte konsulenthjelp til oppsett og tilpasning, noe som gir en betydelig engangskostnad. HubSpot kan ofte settes opp internt.
- Total eierkostnad: Tilleggsmoduler, integrasjoner og opplæring driver totalkostnaden opp i begge systemene, så regn på helheten, ikke bare lisensen.
Kan du kombinere dem?
De fleste velger ett av systemene som sitt sentrale CRM, fordi det blir komplisert og dyrt å drifte to fullverdige plattformer parallelt. Det finnes likevel tilfeller der bedrifter bruker Salesforce som hovedsystem for salg og kobler på HubSpots markedsføringsverktøy via integrasjon, eller motsatt. En slik kombinasjon krever god teknisk styring så data flyter riktig mellom systemene. For de fleste er det enklere og rimeligere å velge den ene plattformen som dekker behovet best, og utvide den ved behov.
Usikker på hva som passer din bedrift? Få gratis og uforpliktende råd og tilbud fra inntil tre kvalitetssikrede markedsføringsbyråer.
Sist oppdatert 15. januar 2026 · Metode og kilder